14. Mai 2024 • Marketing-Gesetz
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Anzeigen effektiver zu gestalten, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Kunden zu gewinnen… zeigt Ihnen dieser Artikel genau, wie das geht.
Ich erinnere mich noch lebhaft daran, wie ich meine erste Anzeige geschrieben habe.
Ich habe jede Sekunde davon gehasst.
Wissen Sie, was das Schlimmste daran war? Mein Chef hat mir diese Aufgabe übertragen, weil ich gerade drei Jahre im Studium verbracht hatte, um BWL zu studieren, mit dem Schwerpunkt Marketing und Vertrieb.
Wir analysierten die größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt. Aber als ich versuchte, dieses Wissen zu nutzen, um eine Anzeige für unser lokales Unternehmen zu schreiben... hatte ich keine Ahnung, wie ich das anstellen sollte!
Als ich auf diese leere Seite starrte, wurde mir klar, dass ich völlig überfordert war. Und je länger ich dort saß, desto dümmer fühlte ich mich.
Also habe ich etwas recherchiert, um die richtige Formel zu finden.
Einige Quellen sagten mir, ich solle ein süßes Tierbaby in meiner Anzeige verwenden. Andere meinten, das sei nicht professionell.
Manche Quellen empfahlen, meine Botschaft immer wieder zu wiederholen. Andere sagten, Wiederholungen würden die Menschen nerven und dazu bringen, NICHT bei Ihnen zu kaufen.
Da der Abgabetermin schnell näher rückte, nahm ich eine Abkürzung. Ich schaute mir die Anzeigen unserer Wettbewerber an und machte ungefähr das Gleiche. So wie man bei den Hausaufgaben des Klassenkameraden abschreibt und es ein wenig abändert, damit es keine exakte Kopie ist.
Ich zeigte sie meinem Chef, er meinte, sie sei in Ordnung und wir schalteten die Anzeige.
Ein paar Tage vergingen und ich hörte nichts über die Ergebnisse. Also fragte ich meinen Chef, wie die Anzeige gelaufen sei. Er schien leicht verwirrt von der Frage:
„Äh... was meinst du mit ‚Ergebnisse‘?“
„Die Ergebnisse der Anzeige, die wir geschaltet haben. Haben wir dadurch Verkäufe gemacht? Haben viele Leute angerufen?“, fragte ich ihn.
Mein Chef lächelte, lehnte sich zurück und sagte:
„Nein, nein, Leon. So funktionieren Anzeigen nicht! Diese Anzeige war für den Bekanntheitsgrad der Marke. Top-of-Mind-Awareness. Es geht um Branding, weißt du?“
Ich tat so, als hätte ich es verstanden und sagte: „Klar, ich verstehe.“
Das war gelogen. Denn ich hatte absolut keine Ahnung, wie diese Dinge uns mehr Verkäufe bringen sollten.
Und jetzt, einige Jahre später, verrate ich Ihnen ein kleines Geheimnis: Ich habe damals meinem Chef etwas vorgespielt. Aber er hat auch mir etwas vorgespielt.
Denn er hatte ebenfalls keine Ahnung, wovon er sprach.
Wenn wir Geld ausgeben, messen wir das Ergebnis.
Es spielt keine Rolle, ob wir Geld für Ausrüstung, Mittagessen oder Lieferanten ausgeben – wir stellen sicher, dass wir das bekommen, wofür wir bezahlt haben, richtig?
Als ich mein eigenes Unternehmen gründete, versuchte ich dasselbe im Marketing. Statt Ergebnissen erhielt ich nur Kauderwelsch.
„Nun, diese Anzeige dient dem Bekanntheitsgrad der Marke.“
„Wir konzentrieren uns auf die Top-of-Mind-Awareness in unserem Markt.“
„Diese Kampagne ist darauf ausgelegt, unser Branding und unsere Markenpositionierung zu festigen.“
Das wird oft in einem leicht herablassenden Ton gesagt, der Sie dumm dastehen lassen soll, weil Sie überhaupt die Frage gestellt haben.
Hier ist die bittere Wahrheit:
„Die meisten Unternehmen werfen mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets weg. Vielleicht sogar mehr als die Hälfte.“
Und das wollte ich so nicht akzeptieren.
Ich beschloss, der Sache auf den Grund zu gehen und die Formel für effektives Marketing zu finden.
Die gute Nachricht? Es gibt eine Formel und ich habe sie herausgefunden.
Die schlechte Nachricht? Es hat Jahre gedauert, all die Puzzleteile zusammenzusetzen, zu testen und durch Versuch und Irrtum herauszufinden, was tatsächlich funktioniert.
Wenn ich alle Elemente der Formel aufschreiben müsste, würden wir hier wochenlang sitzen. Also lasse ich Sie eine der besten Abkürzungen wissen, die ich gefunden habe.
Einige erkennen sie vielleicht als „Pearson’s Law“:
„Was gemessen wird, verbessert sich.“
Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer Anzeigen sofort und dramatisch steigern?
Machen Sie sie messbar, indem Sie einen Response-Mechanismus einfügen. Ein Call to Action in jeder Anzeige, der den Interessenten auffordert, etwas zu tun.
Und dann überwachen Sie diese Handlung wie ein Falke.
Jetzt können Sie messen. Testen. Herausfinden, was funktioniert und was nicht.
Eines der ersten Dinge, die ich mache, wenn ich mit einem Kunden zusammenarbeite, ist, diese einfache Regel umzusetzen:
„Jede Anzeige, die wir schalten, muss messbar sein – ohne Ausnahmen.“
Kein Fachjargon mehr. Kein vages Marketing-Gewäsch. Messbare, greifbare, solide Ergebnisse.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun und es ist für jedes Unternehmen machbar, auch für Ihres. Wenn Sie wissen möchten, wie wir das in Ihrem Unternehmen umsetzen würden, kontaktieren Sie uns noch heute.
