11. Juni 2024 • Wie man es nicht macht
Geld für Werbung auszugeben, kann beängstigend sein, weil Sie einfach nicht wissen, ob dieses Geld wieder zurückkommt. Im besten Fall bringt es sogar noch ein paar Freunde mit.
Geld für Anzeigen auszugeben, ohne zu wissen, ob sie auch nur einen einzigen Kunden bringen, kann beängstigender sein als
eine Prostatauntersuchung durch Edward mit den Scherenhänden.
Also lassen Sie uns das beheben und beginnen wir mit dem ersten und wichtigsten Grund, warum Anzeigen scheitern:
Bevor jemand sein hart verdientes Geld für das ausgibt, was Sie verkaufen, müssen Sie dafür sorgen, dass er aufhorcht und aufmerksam wird. Die bittere Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmen so spannend sind, wie wenn man dabei zuschaut, wie das Gras wächst.
Aber hier kommt der springende Punkt: Selbst wenn Sie das langweiligste Produkt der Welt verkaufen, der RICHTIGE Kunde wird sich darauf stürzen, als wäre es der Jackpot.
Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, wer diese Leute sind und sie direkt anzusprechen.
Anstatt auf Masse zu setzen und darauf zu hoffen, dass Sie ein paar anständige Interessenten finden, müssen Sie chirurgisch vorgehen. Gründlich. Präzise. Graben Sie tief und finden Sie GENAU heraus, wer Ihr perfekter Kunde ist.
Was hält ihn nachts wach? Welche geheimen Wünsche verbirgt er vor seinem Partner? Sobald Sie wissen, was ihn bewegt, können Sie ein Angebot erstellen, das ihn dazu bringt, schneller sein Portemonnaie zu zücken, als Sie „NEHMEN SIE MEIN GELD!“ sagen können.
Ich weiß, was Sie jetzt denken: „Aber mein Produkt ist ungefähr so spannend wie eine Wurzelbehandlung! Wie soll ich das nur aufpeppen?“
Sie müssen den Blickwinkel finden, der Ihren idealen Kunden aufhorchen lässt. Heben Sie die versteckten Vorteile hervor, sprechen Sie ihre Emotionen an und sorgen Sie dafür, dass sie das Gefühl haben, ohne Ihr Produkt wäre ihr Leben unvollständig.
Wenn Sie sich präzise wie ein Laser auf Ihren Traumkunden konzentrieren, müssen Sie nicht das gesamte Internet mit Ihren Anzeigen überfluten. Sie können Ihre Botschaft direkt vor die RICHTIGEN Leute bringen, ohne Ihr ganzes Budget an Neugierige und Zaungäste zu verschwenden.
Hören Sie also auf mit dem „Spray-and-Pray“-Marketing und beginnen Sie damit, sich gezielt an die Kunden zu wenden, die geradezu darum BETTELN, Ihnen Geld zu geben. Glauben Sie mir, Ihr ROI wird es Ihnen danken.